Yannick Morat, fondateur et CEO de EKOSPORT : des racines savoyardes aux flagships parisiens, l’outdoor en pleine mutation
Comment passe-t-on d’un petit magasin familial à Chambéry à l’un des leaders européens de la distribution outdoor ?
Dans ce nouvel épisode de Tendances Ride, Mordu plonge dans les coulisses d’Ekosport avec son fondateur Yannick Morat. Une conversation dense, sans langue de bois, qui éclaire autant les passionnés de montagne que les curieux du business outdoor.
Une success story née du terrain et des rencontres
L’histoire d’Ekosport commence loin des stratégies marketing et des business plans PowerPoint.
Elle démarre dans un magasin de sport de Chambéry, repris dans les années 1970 par les parents de Yannick Morat… sans être sportifs, ni commerçants.
De cette école du terrain naît une conviction fondatrice : on ne peut pas être bon partout, mais on peut être excellent quand on connaît vraiment ses produits et ses pratiquants.
Des premières ventes sur eBay aux enchères “malines”, jusqu’à la structuration d’un acteur majeur de l’outdoor, Yannick raconte comment la connaissance produit, la confiance entre associés et le sens du timing ont façonné Ekosport.
« On ne peut pas être bon partout. Nous, on est bon dans l’outdoor parce qu’on baigne dedans depuis qu’on est tout petit »
Du discount au premium : un virage stratégique assumé
Ekosport s’est d’abord construit comme un discounter du ski et de l’outdoor, avant d’opérer un virage progressif vers la vente des collections de l’année et un positionnement plus premium.
“ Si on était resté discounters comme au début, on se serait planté. Le marché a complètement changé ”
Yannick Morat, sur le virage stratégique d’Ekosport
Dans l’épisode, Yannick Morat explique pourquoi ce choix était vital :
évolution des marques,
raréfaction des stocks,
nécessité de protéger les prix,
et surtout transformation du rôle du distributeur.
Aujourd’hui, Ekosport revendique un rôle clé : tiers de confiance entre les marques et les pratiquants.
Sélectionner, conseiller, mettre en scène… dans un marché devenu ultra fragmenté.
Paris, terrain de jeu stratégique : Capucines et Montparnasse
Ouvrir un magasin outdoor de 1 500 m² boulevard des Capucines, puis un second à Montparnasse, à la place du cinéma Le Bretagne : le pari est audacieux.
Pourquoi Paris ?
Pourquoi des surfaces aussi grandes ?
Pourquoi une approche très technique, sans surjouer le lifestyle urbain ?
Yannick Morat détaille la logique derrière ces flagships :
répondre à une forte demande des pratiquants urbains,
offrir aux marques un espace d’expression qu’elles ne peuvent pas assumer seules,
et renforcer la notoriété d’Ekosport bien au-delà du magasin, notamment sur le web.
Quel futur pour l’outdoor, la montagne et les pratiques ?
L’épisode va plus loin que le business immédiat.
Yannick partage sa vision du futur de l’outdoor :
explosion mondiale des pratiques,
montée en puissance du trail et du running,
transformation de la montagne face au changement climatique,
arrivée de l’assistance technologique (électrique, exosquelettes, équipements connectés).
Pour lui, l’outdoor de demain sera plus accessible, plus hybride et plus adaptatif, sans perdre son ADN d’aventure et de liberté.
« L’outdoor va devenir beaucoup plus accessible. Comme le vélo électrique l’a fait pour le vélo, l’assistance va ouvrir des terrains que beaucoup n’auraient jamais atteints »
ECOUTER L’EPISODE
A Découvrir SUR MORDU
L’épisode avec un autre boss du secteur de la glisse et l’outdoor, Cédric Georges, CEO des marques North et Mystic, à découvrir ici
On adore décoder les codes et tendances de la glisse avec Thierry Seray, expert des nouvelles tendances du sport :
SOURCES ET REFERENCES
Ekosport : le site web de l’entreprise leader de la distribution outdoor https://www.ekosport.fr/home
UTMB : la course mythique Ultra Trail Mont Blanc, https://utmb.world/fr
Jean-Luc Diard : co-fondateur de la success story du footwear français, HOKA
Marques et entreprises citées dans l’épisode : Ekosport, Salomon, Patagonia, Arc’teryx, The North Face, Picture Organic Clothing, HOKA, Burton, Garmin, Sport 2000
